【定制家具】冠特5a大商系列报道—之榜样力量

    冠特5a大商系列报道—之榜样力量

陶瓷相关瓷砖定制全卫定制全屋定制家具厂东鸣家具城中州红星家具,本文关键词:定制家具软装渠道建设精装房门店运营建材商顾家定制衣柜家具卖场板式重新装修龙家具板木结合冠特5a大商系列报道—之榜样力量第四期我们的采访对象是门店位于湖南衡阳的冠特经销商,程春,程总。

和别的经销商不太一样,程总经营的是人们口中的“夫妻店”,因缘际会下,冠特成为她人生中的第一份,也是将为之奋斗一生的事业。

后来，朋友们陆续地退出了经营，她和先生却坚定地选择将店面接手下来，做起了夫妻店，6，7年的时间里，两人从无到有一步步地把冠特在当地的名气打造了起来。

所以现在在衡阳，冠特作为，的中高端的板木结合品牌获得了很高的知名度，老客户和异业的介绍率也非常的高，陈总说，这很大一部分要归功于高质量的产品和总能及时解决产品工艺问题的公司系统，让他们可以依靠公司的支持全身心地经营好门店。

很多员工因为舍不得这个圈子，在店里一呆就是好几年，五年多的，四年多的，三年多的，还有虽然中途离开了也选择继续回来的，而程总毫不犹豫地提拔他成为了店长。

虽然程总主张的是一种轻松的团队文化，但员工并不会因此有所倦怠，每个人还是会努力地完成程总分配给到的业绩目标，即使遇到有人完不成的情况，大家也会互相帮助，而完不成的人得到大家的支持，也会有动力去把任务完成。

程总聊得有些激动，在她眼里，建材一直是很辛苦的行业，她见过太多人20年，30年，40年如一日，到了50岁还是夫妻店，需要两个人亲力亲为地扛下一切事务，而同样运营着夫妻店的她不想步这样的后尘，所以程总一心想着带领团队往股份制的方向发展，逐步把冠特做强做大。

紧接着2017年转向进行碧桂园精装房的渠道建设，到了2018年程总就开始涉猎对社区的微信营销，“在衡阳，我们冠特就是属于做得非常好的”，程总自豪地告诉我们，因为当时还没有太多人运用这种方式营销，她和店员通过对微信群的爆棚，轻轻松松就能签下10单左右。

2020年，因为受到疫情的影响，太多的商家采取打电话进行营销，逐渐就引起了客户的反感，所以在用同样的方式去做社群运营就变得不再有效，程总说门店运营遭到了，的冲击，直到2021年，即使运用直播的方式也没有实现理想的客户转化。

超级标杆当采访中问到程总她成为，大商后的计划，程总先和我们透露一个现状，目前门店所在的红星美凯龙卖场里销售其他家居品类的经销商们越来越多的人都做起了定制，包括软装类的床垫行业在内，光是卖场的1号馆和2号馆就能找到30家。

程总说，团队早在去年年底就给2021年定下了比较高的销售额任务，大概在700万。

虽然因为疫情，照顾家庭等各方因素的影响，让目标完成变得有些茫然，但因为有了更加优秀的人员的加入，团队都在努力地想办法达成。

程总告诉其他经销商师兄，做建材行业没有别的诀窍，就是首先找准自己的经营方向，“比如说做冠特的很多有做装修公司的，他可以附带装修公司的客户，装修公司这边的建材商可以转介绍一些给冠特。

在程总看来，冠特丰富的产品线是，的销售优势，“客户要原木有原木，要实木有实木，要板式有板式，要颗粒，有颗粒，要多层有多层，颜色也有，那价格的话，贵的也有，便宜的也有，那怎么会做不到呢？

”所以，程总说，坚持做下去的信念尤为重要，只要跟着公司的步伐努力拼搏，好好地发展客户都可以做的好。

采访的，，程总也表达了她的决心：“希望公司不管衡阳做的好，还是做的不好，都不要放弃衡阳，因为衡阳以后一定会做的好。

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